當(dāng)我們需要花一定的代價(jià)去做一件事的時(shí)候，我們總是猶豫不決，無(wú)法下定決心去做，但是當(dāng)我們想到代價(jià)太高的時(shí)候，我們就停止了，尤其是當(dāng)我們還沒(méi)有成為必要和痛點(diǎn)的時(shí)候。

海拓智能之前遇到了這樣的案例。顧客想訂高頻淬火設(shè)備卻猶豫不決，從一開(kāi)始就有想訂設(shè)備的想法，我們跟進(jìn)了一年多，期間合同做了好幾次，每當(dāng)要付款的時(shí)候卻遲遲下定決心，這不拖一年多才下定決心付款。和客戶(hù)聊天后才知道，之所以下定決心，是因?yàn)橹凹庸さ囊慌a(chǎn)品因?yàn)榇慊鹳|(zhì)量問(wèn)題賠償了幾萬(wàn)客戶(hù)，于是下定決心訂購(gòu)我們的高頻淬火設(shè)備。

其實(shí)不僅僅是這樣的案例，我們還接觸過(guò)其他客戶(hù)，也有類(lèi)似的情況。以高頻淬火為例，沒(méi)有設(shè)備可以找熱處理廠外加工，缺點(diǎn)是質(zhì)量和交貨時(shí)間難以控制。這次客戶(hù)因?yàn)闊崽幚韽S淬火加工的一批工件淬火質(zhì)量差導(dǎo)致產(chǎn)品不合格，報(bào)廢了一批，損失了幾萬(wàn)。雖然淬火只是產(chǎn)品生產(chǎn)中的一個(gè)過(guò)程，但如果這個(gè)過(guò)程的質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，前期的原材料和精加工的工件都會(huì)報(bào)廢，可見(jiàn)損失有多大。

如果你在猶豫要不要去淬火設(shè)備，這個(gè)案例能給你帶來(lái)參考和幫助嗎？當(dāng)你下定決心要給海拓一個(gè)智能的機(jī)會(huì)，因?yàn)楹Ｍ氐挠?jì)劃一定會(huì)讓你滿(mǎn)意！